今年以來(lái)，北營(yíng)鑄管公司把“向市場(chǎng)要效益”放在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的首位，通過(guò)強化市場(chǎng)觀(guān)念，增強用戶(hù)服務(wù)意識，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，1～10月份產(chǎn)銷(xiāo)量累計完成10.9萬(wàn)噸，比去年同期增長(cháng)32%．
　　實(shí)現精準開(kāi)發(fā)，做好精準服務(wù)。該公司積極改革銷(xiāo)售模式，根據各區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制訂“一區一策”。扎實(shí)做好售前服務(wù)，主動(dòng)配合用戶(hù)調研和論證工作，贏(yíng)得眾多潛在用戶(hù)，截至10月末已簽訂的待執行合同量突破10萬(wàn)噸。
　　做好政策解讀，保證合同連續。該公司銷(xiāo)售系統和技術(shù)部門(mén)聯(lián)手做足解讀政策的功夫，重點(diǎn)解讀振興東北老工業(yè)基地政策；利用政策優(yōu)勢，保證已有項目的再接續、再開(kāi)發(fā)，下半年實(shí)現遼西北輸水項目接續中標1萬(wàn)噸，貴州特大管項目一舉簽訂5萬(wàn)噸長(cháng)期合同。認真研判“一帶一路”政策，積極利用政策機遇，加大對“一帶一路”沿線(xiàn)國家出口力度，擴大出口面，1～10月份出口交貨量比去年同期增長(cháng)80%．
　　堅持品種創(chuàng )新，品種創(chuàng )效戰略。在長(cháng)期市場(chǎng)實(shí)踐中，該公司堅持“以特制勝、以特創(chuàng )效、以特促銷(xiāo)”的指導思想， 1～10月份新開(kāi)發(fā)的“T”型接口DN2400、DN2600管，內自錨DN900、DN1800管處于鑄管行業(yè)領(lǐng)先水平。特殊品種管獨有的技術(shù)優(yōu)勢促成了俄羅斯、斯里蘭卡、文萊等重點(diǎn)項目的合作，新特品種銷(xiāo)量比去年同期提高了10%，取得了較好的經(jīng)濟效益?！　?